會議指出，“三抓三促”行動開展以來，營銷中心圍繞“在學(xué)習(xí)上下功夫、在執(zhí)行上鉚足勁、在效能上見真章”目標，制定落實集團公司銷售板塊銷售政策體系和頂層設(shè)計的具體施工圖，著力在工作效能提升、重點任務(wù)落實、銷售經(jīng)營指標完成、市場開拓力度上下功夫，直奔問題務(wù)求實效，進一步推動實現(xiàn)“比學(xué)趕超、狠抓落實、爭先進位”的良好態(tài)勢。會議要求，營銷中心全體人員要把思想和行動統(tǒng)一到省委、省政府和集團公司開展“三抓三促”行動的部署要求上來，聚焦主業(yè)，提速、提標、提效推動2023年各項工作干在實處、走在前列。

一、緊盯宣肺止嗽合劑“保5爭7”

一是緊盯宣肺止嗽合劑“保5爭7”（全年確保銷售5000萬盒的保底目標，爭取7000萬盒的摸高目標）、元胡止痛滴丸1365萬盒目標，逐省區(qū)細化分解銷售任務(wù)，列出清單，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，督促各省區(qū)銷售人員分秒必爭投身市場一線，自我加壓、跳起摸高，全力以赴達成年終銷售業(yè)績。

二、加大“宣元組合”的宣傳推廣力度

二是加大“宣元組合”的宣傳推廣力度。大力實施“以宣帶元”戰(zhàn)略，以各省區(qū)“宣元組合”宣傳方案為抓手，協(xié)助完成年度學(xué)術(shù)推廣整體策劃工作，邀請權(quán)威專家、聘請權(quán)威機構(gòu)，充分借助與中華中醫(yī)藥協(xié)會各地呼吸分會平臺，運用權(quán)威、專業(yè)的聲音為“宣元組合”“代言站臺”，做精做深學(xué)術(shù)研究推廣主引擎，形成“科研項目及成果—專家—醫(yī)生—患者”的教育推廣體系，達到快速上量的目標。

三、集中力量做好等級醫(yī)院開發(fā)

三是抓住當前窗口期機遇，集中力量做好等級醫(yī)院開發(fā)，配合隴神、普安做好市場保供，優(yōu)先保供等級醫(yī)院，守好臨床銷售的責任田。要緊密結(jié)合醫(yī)改政策，統(tǒng)一布局、重塑OTC市場，規(guī)范銷售費用管理，打通業(yè)務(wù)堵點，保障營銷工作通暢、穩(wěn)定。

四、統(tǒng)籌謀劃線上銷售

四是統(tǒng)籌謀劃線上銷售，盡快收回各省區(qū)代理商線上銷售權(quán)限，制定線上銷售統(tǒng)一方案，利用現(xiàn)有線上人才優(yōu)勢，建設(shè)自有線上銷售平臺和團隊，結(jié)合線下銷售擴大品牌宣傳規(guī)模；做好產(chǎn)品銷售行為監(jiān)督，對違規(guī)線上銷售、惡意竄貨的經(jīng)銷商堅決更換。

五、充分發(fā)揮各區(qū)域銷售平臺公司優(yōu)勢

五是充分發(fā)揮各區(qū)域銷售平臺公司優(yōu)勢。目前，廣西、廣東、京津冀、四川、河南等區(qū)域銷售平臺公司相繼組建，基于自身定位，平臺公司要在當?shù)乜焖佥椛涫袌鐾茝V深度，發(fā)揮市場“觸角、探頭”作用，補齊補足市場空白點，推動形成具有更強開拓力、更高附加值的市場競爭力。

六、堅持推進營銷數(shù)智化建設(shè)

六是堅持推進營銷數(shù)智化建設(shè)，對標行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，學(xué)習(xí)國藥控股甘肅分公司先進經(jīng)驗，加快引進數(shù)字化管理平臺，精準掌握市場情況，強化銷售數(shù)據(jù)提取、分析能力，為銷售策略制定提供依據(jù)。探索業(yè)財融合路徑，推動全方位、全過程的數(shù)據(jù)實時流動與共享，實現(xiàn)整個銷售業(yè)務(wù)流程中系統(tǒng)互通、數(shù)據(jù)互聯(lián)。

七、緊抓三項制度改革

七是牢牢牽住三項制度改革這個“牛鼻子”，從“人”的問題破局突圍。要把市場化選聘當?shù)貎?yōu)秀銷售人才作為當前一項重要任務(wù)落到實處，盡快開展市場銷售人員招聘、選聘工作，拓寬選人用人視野和渠道，調(diào)整優(yōu)化銷售人員梯隊結(jié)構(gòu)、人崗匹配度。全力打破鐵飯碗，破除“大鍋飯”。推進人員能進能出，剛性實施市場化選人用人、差異化薪酬機制。通過健全業(yè)績決定薪酬分配，在合理控制工資總額的前提下，制定出對標市場、體現(xiàn)特色的薪酬激勵機制，增強對優(yōu)秀人才吸引力，把市場化“活”的優(yōu)勢充分激發(fā)出來，充分激發(fā)廣大干部職工積極性創(chuàng)造性，最終實現(xiàn)企業(yè)不斷突破瓶頸創(chuàng)收增效。

八、進一步強化部門責任落實

八是進一步強化部門責任落實，建立責任制，制定銷售工作任務(wù)臺賬，明確工作清單，精準發(fā)力，重點突破，形成“系統(tǒng)性推進、清單化舉措、定量化督辦”的“銷號”管理工作機制，并做好下發(fā)執(zhí)行和落實，保證各項工作有方向、有目標、有遵循。